而对加工贸易企业来说，对加工贸易保税料件或制成品内销，年底前暂免征收缓税利息；内销可选择按进口料件或按成品缴纳关税的试点，扩大到所有综合保税区；缩小加工贸易禁止类商品种类，可以有效地缓解企业困境。

图片 / 往年广交会现场

4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。外贸企业可以在线上展示产品，通过网上推介、供采对接、在线洽谈进行！

每年的广交会是众多外贸企业与渠道商对接订单的一大关键渠道。大量的订单，潜在客户都是在这个阶段获得的。对于习惯了线下参展的外贸人来说，展会转眼间转移到线上数字化了！一时间，让很多外贸人慌了神。

不少人期待疫情过后可能会迎来“报复式消费”，但是以目前的情况看来比较难回暖，后半年一切都还是未知。

疫情加速海外营销线上化、数字化！国际贸易盛会——广交会也在寻求线上化和数字化的解决方案，对外贸企业来说如何布局线上，通过线上开展业务是迫切需要面对和解决的问题，这也是大势所趋。

其实，广交会线上化、数字化是必然。或许你还不知道，在新冠肺炎的“黑天鹅事件”发生之前，其实很多外贸企业已经在使用线上+线下结合的方式做展会O2O的布局。

其实线上参展成本低，无需将产品进行长途运输，无需制作线下展示物料，就能够与来自各地的客户进行交流，双方交易更自由，充分利用互联网大数据的优势，打开海外新局面。

接下来，将会是营销型官网和社媒运营、品牌/营销方面的人才之间的竞争，不然很有可能失去入场资格。

危中有机！快就是机遇！广交会期间，势必引爆线上流量的高峰，如果错过先机，将导致重大的损失。如果你能展示的渠道越多，你的排名越靠前，就会抢占越多机会。外贸人要主动出击，迅速的调整战略部署。以下几点建议希望能帮你打开新局面。

面对这种情况，如何能够在积极改变现状，我们需要提前布局，未雨绸缪，越早布局线上，拥有线上的营销能力，应对风险的能力就越强，到时不管是线上展会or对于展会延期都没有关系。

从以后的发展道路来看，如果想要在线上做好宣传持续做产品的展示和曝光，那么做品牌网站是较好的选择。

搭建官网是最好的选择！而一个良好的品牌官网使你不受亚马逊等各种平台政策，不受展会延期取消等影响，而能够一直向客户展示你的产品，输出你的品牌价值观，承载客户数据的最佳阵地。

图片来源 / Marvin Meyer on unsplash

有外贸企业说，网站我们也有做啊！但是效果却不尽人意，为何？那么请自查：用户体验度是否良好？网站定位对了吗？搜索引擎便于使用吗？网站推广了吗？

你有没有想过您的产品优势是什么，你卖产品，我也卖产品，我们的产品都质量好，出货速度也快，那么客户到底该买谁家的产品呢？那可想而知会延伸到价格的比较。

想要摆脱“价格战”的魔咒，需要找到你的细分市场，突出您的产品差异化，比如我们都卖卫浴产品，我专卖不锈钢水龙头，虽然好像范围小了，但实际上却更有辨识度了。

图片来源 / Sasikan Ulevik on unsplash

之后就可以围绕着你的产品定位，布局你的品牌网站，让您的产品越来越有认知度，并且让客户主动来搜索你的产品。对于长期持续地引流客户，不受亚马逊等各种平台的制约，这个非常重要。官网做品牌的曝光和展示，落地页可以更有针对性地做产品的转化引导。

对于本次“线上广交会”来说，一个良好的落地页对于你的产品引流转化是非常有利的。那么，什么是落地页呢？其实，落地页是产品展示的页面，它是围绕着您的活动或者广告投放来做的。

熟悉线上营销的人都知道，一个针对某个产品来做的落地页可以更准确地解答客户在看到广告后的一系列疑问，也能更直接地引导客户填写询盘，并最终促成订单。有了展示品牌和产品的载体——品牌官网，还需要持续地为您的官网引流。

图片来源 / 全球贸易通网站数据

而Facebook无疑是作为国外社交媒体引流的第一大工具，对于外贸人来说，Facebook 是挖掘客户、产品营销和网站引流的一个重要工具。

对于B2C企业，C端个人消费者在购买物品时更具冲动性，但是消费者行为非常复杂，你的潜在客户可能通过各种媒体多次浏览后才会最终购买。

全球有16亿用户与Facebook平台上的小商家存在业务互动。用户在Facebook上购买意愿很强。另外，Facebook直播作为近期Facebook的一个新的增长点，可以积极利用，可以在买家需求最旺盛的时候引爆市场。

不只是Facebook这样的社媒营销，也可以结合网红营销引流。网红营销的带货能力有目共睹，通过流量曝光，获取用户的心理认同之后收获口碑和信任，而来自网红的推荐让买家更加信任你的产品。

B2C企业可以多渠道尝试，前期可以各渠道短期快速测试，短期测试后，就可以择优突破，选择效果较好的渠道重点运营，以求产品在市场做到一定的覆盖率。

面临外部环境的变化，打造品牌网站，作为您的产品展示和客户数据承载的阵营，同时加强线上数字营销能力，运用各渠道引流，最终形成完整的企业线上生存能力。这样“外贸寒冬”可能会成为你的机遇。